Search Revenue Audit · Demo-Report · by K66 / Konzept66
Demo LeadGen GmbH: Welche Suchanfragen bringen echte Kunden?
Demo-Audit aus synthetischen Handwerks-/Notdienst-Daten. Der Report verbindet Google Ads, Search Console, GA4 und CRM-Abschlüsse zu konkreten Budget-Entscheidungen.
Auf einen Blick
- 138,39 EUR potenzielle Werbeausgaben auf 2 Suchbegriffen, bei denen du organisch bereits in den Top-3 stehst (~0,8 % des Demo-Budgets) – Kandidaten für Budgetreduktion.
- 8 Themen mit Inhaltslücke mit bezahlter Nachfrage, aber ohne organische Sichtbarkeit – eine konkrete Themenliste für neue Inhalte und SEO.
- Tracking-Lücke: 30 von 120 Abschlüssen ohne Klick-Kennung (vorhanden bei 75,0 %) – echte Effizienz liegt nach der Tracking-Korrektur höher als die hier gezeigten Werte.
- 24 echte Kunden sauber bezahlten Klicks zugeordnet – damit Google Ads später auf echte Kunden statt nur auf Anfragen optimieren kann.
Das Google-Delta
Wir kennen die echten Abschlüsse (aus dem CRM) und vergleichen sie mit dem, was Google Ads über das Tracking tatsächlich erfasst. Die Lücke dazwischen ist der Umsatz, für den Google blind ist.
Google sieht nur 70,5 % deines tatsächlichen Umsatzes – dein echter Kampagnen-Wert ist ca. 1,4-mal höher, als Google Ads anzeigt. Ursachen u. a.: Tracking-Lücken, abgelaufene Klick-IDs (Apple ITP), fehlende Einwilligung. Wir zeigen, wo die Lücke entsteht und wie du sie schließt.
1. Überblick
Einordnung: Google Ads meldet 361 Conversions. Im CRM gibt es 31 echte Kunden insgesamt, davon 24 mit Klick-Zuordnung. Genau diese Differenz ist der Kern des Audits: Nicht Anfragen zählen, sondern Kundenqualität je Suchbudget.
Hinweis zur Einordnung: Die hier gezeigten Kosten je echtem Kunden verteilen die gesamten Werbeausgaben auf nur die 24 über die Klick-Kennung zugeordneten Kunden. 7 weitere echte Kunden sind mangels Klick-Kennung nicht zugeordnet – die reale Effizienz ist also besser, sobald die Tracking-Lücke geschlossen ist (siehe Abschnitt 2).
2. Tracking-Score
Tracking-Score: 82,6/100. Das Demo-Konto ist auswertbar, zeigt aber bewusst eine Tracking-Lücke: 30 Abschlüsse haben keine Klick-Kennung.
| Bestandteil | Wert | Hinweis |
|---|---|---|
| Klick-Kennung vorhanden | 75,0 % | 90 von 120 Abschlüssen |
| Exakte Zuordnung | 75,0 % | 90 exakte Treffer |
| Innerhalb Zeitfenster | 100,0 % | 90 Treffer im 90-Tage-Fenster |
| Einwilligung vollständig | 77,5 % | Einwilligungsstatus in CRM-Demo vorhanden |
| Frei von Duplikaten/Fehlern | 98,3 % | 2 Duplikate, 0 technische Fehler |
| Aktualität | 100,0 % | Demo-Datenstand innerhalb Auswertungszeitraum |
3. Geld-Verbrenner
Bezahlte Suchbegriffe mit organischer Top-3-Platzierung und schwachem Kunden-Signal. Keine automatische Pausierung, sondern Prüfung zur Budgetreduktion.
| Suchbegriff | Kampagne | Werbekosten | Organische Position | Echte Kunden | Empfehlung |
|---|---|---|---|---|---|
| heizung notdienst um die ecke | DE Search Heizung Notdienst Nähe | 104,85 EUR | 2,4 | 0 | Reduzieren / prüfen |
| heizung notdienst in der nähe | DE Search Heizung Notdienst Nähe | 33,54 EUR | 2,4 | 0 | Reduzieren / prüfen |
4. Kampagnen mit echten Kunden
Nur Kampagnen mit mindestens einem zugeordneten echten Kunden. Diese Kampagnen sollte man schützen, ausbauen oder mit besseren Signalen an Google Ads zurückspielen. Kampagnen ohne echte Kunden stehen in Abschnitt 3 (Geld-Verbrenner) bzw. erhalten im Dashboard eine rote Bewertung.
| Kampagne | Werbekosten | Google-Conversions | Echte Kunden | Umsatzwert | Kosten je echtem Kunden | Empfehlung |
|---|---|---|---|---|---|---|
| DE Brand Demo LeadGen | 1.456,00 EUR | 20 | 7 | 3.030,20 EUR | 208,00 EUR | Ausbauen / schützen |
| DE Search Heizung Notdienst | 3.057,18 EUR | 116 | 7 | 3.526,40 EUR | 436,74 EUR | Ausbauen / schützen |
| DE Search Wärmepumpe Beratung | 2.075,86 EUR | 46 | 6 | 2.098,97 EUR | 345,98 EUR | Ausbauen / schützen |
| DE Search Heizung Angebot | 2.797,47 EUR | 55 | 2 | 1.646,17 EUR | 1.398,73 EUR | Halten / beobachten |
| DE Search Rohrbruch Soforthilfe | 3.971,92 EUR | 29 | 2 | 660,61 EUR | 1.985,96 EUR | Halten / beobachten |
5. Content-Lücken
Bezahlte Suchbegriffe mit kommerziellem Signal, aber keiner oder schwacher organischer Sichtbarkeit. Das ist die SEO-/Inhalts-Roadmap aus bezahlter Nachfrage.
| Suchbegriff | Kampagne | Werbekosten | Google-Conversions | Echte Kunden | Organisch | Empfehlung |
|---|---|---|---|---|---|---|
| heizungswartung termin sofort | DE Search Heizungswartung | 1.135,86 EUR | 2 | 0 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| günstige heizung angebot 2026 | DE Search Heizung Angebot | 888,41 EUR | 3 | 0 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| heizung kostenlos angebot erfahrungen | DE Search Heizung Angebot | 768,84 EUR | 8 | 0 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| wärmepumpe kosten einfamilienhaus | DE Search Wärmepumpe Beratung | 155,32 EUR | 4 | 3 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| rohrbruch wer hilft sofort | DE Search Rohrbruch Soforthilfe | 688,12 EUR | 5 | 0 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| rohrbruch soforthilfe preis | DE Search Rohrbruch Soforthilfe | 482,71 EUR | 5 | 0 | Pos. 29,3 | Inhalte erstellen |
| wärmepumpe förderung 2026 | DE Search Wärmepumpe Beratung | 212,14 EUR | 8 | 1 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
| heizung warten lassen günstig | DE Search Heizungswartung | 450,60 EUR | 3 | 0 | nicht sichtbar | Inhalte erstellen |
6. Bezahlt & organisch — Überschneidung
Übersicht der Begriffe, die sowohl in Google Ads als auch organisch sichtbar sind. Top-3 heißt Geld-Verbrenner-Kandidat, Position 4–10 eher Synergie/Beobachtung. Marken-Begriffe werden trotz Top-3-Position bewusst gehalten und nicht zur Reduktion empfohlen.
| Suchbegriff | Werbekosten | Organische Position | Organische Klicks | Kategorie | Aktion |
|---|---|---|---|---|---|
| demo leadgen heizung | 140,95 EUR | 1,2 | 29 | Marke (bewusst halten) | halten |
| demo leadgen gmbh | 46,47 EUR | 1,2 | 37 | Marke (bewusst halten) | halten |
| heizung notdienst um die ecke | 104,85 EUR | 2,4 | 187 | Top-3-Überschneidung | reduzieren |
| heizung notdienst in der nähe | 33,54 EUR | 2,4 | 37 | Top-3-Überschneidung | reduzieren |
| heizungswartung termin | 281,17 EUR | 3,1 | 47 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| heizung warten lassen | 99,96 EUR | 3,1 | 964 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| rohrbruch wer hilft | 555,08 EUR | 4,2 | 124 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| rohrbruch soforthilfe | 520,46 EUR | 4,2 | 131 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| sanitär notdienst | 361,45 EUR | 5,1 | 391 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| wasserrohrbruch klempner | 245,01 EUR | 5,1 | 95 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| rohrbruch wer hilft preis | 648,46 EUR | 6 | 128 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
| heizung notdienst 24h | 302,89 EUR | 6,8 | 21 | Sichtbar auf Seite 1 — beobachten | halten |
7. Datenqualität — Anhang
| Prüfpunkt | Ergebnis |
|---|---|
| CRM-Zeilen | 120 |
| Klick-Daten-Zeilen | 1.500 |
| Suchbegriff-Zeilen | 73 |
| Search-Console-Zeilen | 45 |
| GA4-Seiten-Zeilen | 60 |
| Klick-Kennung-Präfix | alle Klick-Kennungen synthetisch mit demo_-Präfix |
| Report-Ausgaberegeln | keine Klick-Kennungen, keine Lead-IDs, keine CRM-Einzelfälle im Klartext |
| Verbotene CRM-Felder | keine Namen, E-Mails, Telefonnummern, Adressen oder Freitexte |
Demo-Szenarien A-E
Budget trotz starker organischer Position
DE Search Heizung Notdienst Nähe
Hohe Werbeausgaben treffen auf organische Top-3-Platzierung, aber keine echten Kunden.
Reduzieren / prüfen
- Ausgaben Kampagne: 712,80 EUR
- Echte Kunden: 0
- Beispiel-Suchanfrage: heizung notdienst in der nähe (organische Position 2,4)
Echter Kunden-Bringer
DE Search Heizung Notdienst
Die Kampagne erzeugt echte Kunden und ist nicht nur Anfragen-Lieferant.
Ausbauen / schützen
- Echte Kunden: 7
- Umsatzwert: 3.526,40 EUR
- Kosten je echtem Kunden: 436,74 EUR
Content-Lücke
DE Search Wärmepumpe Beratung
Bezahlte Nachfrage und Kunden-Signal sind da, aber organische Sichtbarkeit fehlt bei wichtigen Begriffen.
Inhalte erstellen
- Ausgaben Kampagne: 2.075,86 EUR
- Echte Kunden: 6
- Mehrere Wärmepumpe-Begriffe ohne organischen Treffer im Demo-Set
Tracking-Problem
DE Search Sanitär Notfall
Abschlüsse ohne Klick-Kennung verhindern belastbare Budget-Entscheidungen.
Tracking prüfen
- Abschlüsse ohne Klick-Kennung: 30
- Klick-Kennung vorhanden bei: 75,0 %
- Formular-Feld / Einwilligung / CRM-Übergabe prüfen
Anfragen-Qualität schwach
DE Search Heizung Angebot
Viele Google-Conversions, aber nur wenige echte Kunden.
Landingpage / Anfragen-Qualität verbessern
- Google-Conversions: 55
- Echte Kunden: 2
- Kosten je echtem Kunden: 1.398,73 EUR